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加拿大大众主导加拿大教辅书市场 逾25年，市场占有率过半。2019 年，加拿大大众毅然南下，进军美国教 辅书市场。 美国的人口约是加拿大的10倍，当 地除了有公立和私立的学校之外，在家 教育的现象也很普遍。因此，美国的教 辅书市场与加拿大相比，挑战大为不 同，必须按全美各州百花齐放的教育体 制(包括在家教育)，重新制作加拿大 大众的教材。 美国大众教辅书 经过详细研究和咨询后，美国大众精心 制作了三套教辅书:《全科技能教程》 系列、《数学成功教程》系列，以及 《老农夫年鉴:玩转365天》系列。 《全科技能教程》延续加拿大版畅 销系列的风格，内容着重在英文、数学 和科学;《数学成功教程》则针对各年 级的数学课纲进行编写;而《老农夫年 鉴:玩转365天》是特别为幼童设计的 日常活动手册，让他们通过书中的趣味 活动了解各种课题，激发学习兴趣。 Popular USA products on sale at Zulily’s website 在“Zulily”网站上的 美国大众的产品 在美国站稳立足点 2019年8月，美国大众开通了商务网 站，上线推介14本教辅书。新网站为美 国大众开辟了首个销售管道，让当地客 户能直接订购美国大众的产品。2019 年，美国零售商好市多也与美国大众签 订合约，在全美32家门市展卖美国大众 的产品。 与此同时，美国大众与美国新闻公 司(ANC)的市场行销部“COMAG” 签订了杂志经销协议，使得美国大众的 教辅书得以在全美的杂志架上摆售，从 而提高能见度。我们也申请将教辅书上 的ISBN编号改为BIPAD编号，让教辅书 变身为“bookazines”。目前，我们在 美国有93%的营业额来自“bookazine” 市场。 此外，我们也在“Christian Book”、 “Library Education Services”，以及 “Zulily”设置账号，面向在家教育的 市场。我们也与美国最大的图书经销 团队“Ingram Content Group”展开合 作。2020年5月，美国大众将电子商务 的批发作业转移至“Ingram”的仓库， 缩短网购送货时间。 冠病疫情期间，有更多实行在家教 育的家长网购教育产品，促使我们的 在线业务稳健增长。2020年6月，我们 与“IDL Inc”合作推展数码活动项目。 “IDL Inc”是一家加拿大数码公司，与 加拿大大众素有合作关系，此项活动 的对象主要是育有就学儿童(一至六年 级)的家长。 全方位提振业绩 从2021年1月开始，美国大众将委托 “Lyfe Marketing”(驻在乔治亚州亚 特兰大的数码经销公司)，负责经营属 下的社交媒体账号，协助我们扩大在美 国的线上服务范围，建立品牌知名度， 逐步提升我们的实体店与线上销售额。 除了“COMAG”与“Ingram”，我们 也将与亚马逊合作，进一步推广品牌和 产品，全方位提振业绩。 一、二年级的《老农夫年鉴》系列 已在2020年10月面市，随着我们在美国 的市场不断扩大，顾客的反馈将协助我 们制定未来出版计划，为进军美国私营 教育的领域积极布局。 诚然，今年的冠病疫情影响了美国 大众拓展当地市场的计划。例如，我们 放弃了参与美国图书博览会的机会， 那是北美最大的图书贸易展之一。然 而，“塞翁失马，焉知非福”，这次疫 情也为美国大众制造许多商机。展望新 的一年，我们士气昂扬，向着新征程继 续迈进! (翻译:潘家福) The Old Farmer’s Almanac: 365 Fun Days’ eye-catching floor display 《老农夫年鉴:玩转365天》陈列吸睛 131 popularnews - 19